教育機構引流方式廣義上來分類，分為線上引流和線下引流兩種。很多機構常用的引流方式背后的邏輯大同小異，可能只是在原有基礎上增加了一些新的玩法或套路。

線上引流：

 

一、新媒體渠道引流

 

兩微一抖以及其他自媒體陣地，是各行各業的引流大舞臺。自媒體渠道布局的重要性不需要多說，建議根據機構產品特點重點布局一到兩個渠道，然后兼顧運營其他兩到三個渠道。比如重點做微信渠道運營，結合產品與微信特點，充分挖掘微信端引流的可能性。像借助微信當中強勢的社交關系鏈，開啟公眾號、朋友圈、視頻號，小程序等多個引流端口，形成微信營銷的一個閉環體系，這對線上課程推廣都有極大的優勢。

 

2、裂變引流

 

無裂變不增長，有了用戶增長才有后續的轉化成交。因為其低成本、操作強、見效快等特點，裂變引流讓不少電商、在線教育機構、內容創作者嘗到了甜果。

 

在裂變活動中，經常使用的方式就是群裂變，首先掃碼添加助手老師進群，進群后主持人引導用戶再轉發海報至朋友圈，保留一小時或兩小時后截圖反饋助手老師，助手老師再開通課程學習權限或拉人進學習群學習。

 

另外一種是任務寶裂變，邀請3-12個好友關注公眾號，即可領取課程。而課程通常是自己平臺app 的課程，基本都是用鏈接形式提醒。

 

以課程作為誘餌，最好是創建一個社群進行運營，并進行后面的維護，比如群內進行上課提醒，課后反饋，社群發售等流程。這種比較直接的裂變，和課程以及產品相關度比較強，因此課程內容設計就顯得尤為重要，而且前期的海報裂變時嚴重依靠海報顏值和文案吸引力。

 

當然，在裂變活動中，誘餌絕不只有課程，所有的針對客戶需求的都可以成為誘餌，比如學習資源、學習工具、家長會公開課名額、社群資源等等，大家可以靈活運用。不過不同的誘餌特性不同，價值不同，可能會導致裂變方式不一樣。

 

3、線上付費引流

 

線上付費引流也就是各種數字媒體的投放競價。比如百度競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構們的視頻節目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

 

大部分的教育機構巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式，實力大，不怕燒錢。地方性的小型機構也可以尋求本地的網站，比如團購網站、或者信息流等，進行廣告投放。

 

線下推廣

 

對于線下的培訓機構來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對機構周圍3公里以內的區域，不進行線下推廣，基本很難獲客。

 

1、線下付費推廣

 

線下的付費推廣方式有公交站廣告投放，商場廣告投放，小區廣告投放等，新東方、猿輔導、學而思等幾個機構經常在公交站牌、小區等看到他們的廣告。

 

2、線下免費推廣

 

線下免費推廣主要是地推，地推首選學校、書店、小區門口，這些地區篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多。在發傳單時，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的，一個氣球、一支鮮花等。其次是大型商場、主干道的十字路口。這些地點人流量大，目標用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

 

在現在這個市場競爭激烈的時代，流量就是為王。為了獲客，一些引流手段是必須的。